【台東区】不動産会社をお探しなら！一棟マンション売却のコツ

状態に合わせた売却方法

一棟マンションの売却についても、仲介による売却と不動産会社による直接買取の2つの方法があります。売却するマンションの築年数や状態に合わせて、最適な方法で売却しましょう。投資物件として、魅力的なマンションであれば、直接買取ではなく仲介での売却がおすすめです。ただし、売却時の空室が目立つ赤字物件や年数が経過した古い物件、補修工事など定期的なメンテナンスが行き届いていないような物件などは、仲介ではなかなか売れにくいでしょう。

大規模にリノベーションしたり、取り壊しを行い更地にして土地を有効活用したりすると売れるケースはあるかと考えますが、売却金額で回収できないケースが大半です。そのため、状態が悪いマンションは、不動産会社に直接買取をしてもらうことも視野に入れておくほうが賢く売却できます。

一棟マンションに強い不動産会社の選択

通常のマンション一部屋のみを売却する場合とは、ターゲットも規模も異なりますので、一棟マンションの売却を得意とする不動産会社を選びましょう。

一棟マンションの購入を検討する方は、高い確率で不動産投資家といえます。従って、不動産投資家をターゲットにしたマーケティングに強いことや、取引実績が多い不動産会社を選ぶことが重要です。そういった不動産会社であれば、これまでの経験から一棟マンションの売却におけるノウハウ持っているため、売却までの最適な戦略を立ててくれるでしょう。

売出価格の決定

まずは、売出価格の決定が必要になります。適切な売出価格を決定するためには、物件の相場を把握しましょう。相場より高すぎず安すぎない価格にするのがポイントです。

物件の価値を高める維持管理

マンションを一棟買いするのは投資目的なので、投資家にとって、いかに魅力的な物件かをアピールすることが大切です。

満室の状態であるならば、収益ももちろん需要も兼ね備えていると判断されますので、投資家にとって魅力的な物件といえるでしょう。しかし、売却直前に家賃を下げて入居者を募集して空室を埋めようとしても、収益の低下が伺えるため魅力的ではないと判断される可能性があります。また、家賃の滞納がある場合もマイナスなイメージを持たれやすいので、事前に解決しておきましょう。

加えて、外壁が浮いていたり、塗装が剥がれていたりしては印象が悪いです。投資物件としての価値を下げないよう、必要なメンテナンスを定期的に行い、常にきれいな状態を維持することも重要です。